chargé en événementiel, commercial, chargé de diffusion de spectacles
Pré-Requis
Le stagiaire doit avoir le désir d'améliorer sa force de vente. Une aisance en bureautique est nécessaire ainsi qu'en calculs arithmétiques.
Objectif
Améliorer sa capacité de force de vente.
Améliorer la gestion de ses contacts commerciaux (recherche de fichiers d'adresses clients et fournisseurs, création d'une base de données Access.
Utiliser une méthode pragmatique pour continuer à progresser à l'issue de la formation.
Programme du Stage
Cours - Améliorer ses fichiers de prospects commerciaux
• établir une stratégie affinée de recherche de contacts : qualifier
• collecter les coordonnées de nouveaux prospects
• vérifier la validité des informations recueillies
• raisonner en terme de coût
Cours - Gérer ses relations commerciales grâce à une base de données
• base de données : Access
• quelle information pourquoi faire ?
• quel traitement pourquoi faire ? ( emailing, publipostage, suivi des contacts...)
• préparer - exécuter - contrôler
Cours - Financer son projet
• mécénat
• parrainage
• sponsoring
• subvention
Cours - Gérer sa régie
• plan média
Cours - Gérer ses appels d'offre
• règles officielles
• ce qu'il ne faut pas faire
• préparation en amont et jalons
• calcul du retour sur investissement
Précisions
Qui sont les intervenants principaux ?
CORINNE PERNOL (CHEF D’ENTREPRISE)
Gérante de la société Abricot-Formation,
créatrice et gestionnaire du portail Web du Spectacle et de l’Evènementiel ART ‘n Show, diplômée en informatique en organisation d’entreprise au CNAM de Paris et
titulaire du 3ème cycle de Management de l’Institut d’administration des Entreprises de Paris (CAAE). Elle a suivi une formation d'édition musicale et d'entrepreneur de spectacle.
Elle assure les fonctions de coach communication pour des entreprises du Spectacle ou de l’Evènementiel.
Corinne Pernol est formatrice depuis 1984.
Formation possible en INTRA, dans vos locaux, sur toute la France
Pensez aux stages qui s'enchaînent et s'associent
